Analisando a dificuldade que os empreendedores encontram na hora de divulgar seus produtos e propagar as vantagens que suas empresas oferecem, percebemos que essa questão tem trapalhado na obtenção de resultados, sejam eles em vendas ou participação de mercado. A falta de diferenciais competitivos os colocam em uma situação muito frágil diante de um mercado cada vez mais disputado e desafiador.
Em um mundo onde os produtos e serviços têm qualidades similares, a estratégia de diferenciação baseada em menores preços tem sido muito utilizada e fica cada vez mais acirrada.
Essa prática certamente não é muito sustentável, pois não chegará o dia em que tudo será de graça. É necessário enxergar um bem intangível que, muitas vezes, fica escondido atrás das trincheiras. Fazer com que esse bem apareça é o principal diferencial na hora de converter uma venda. Esse bem se chama Marca.
